書名：《Keyence 的高附加價值經營》
Eric近期看了《Keyence的高附加價值經營》一書， 以下三點心得，分享給同仁參考：
一、首先是貫徹以顧客價值最大化的公司文化：
Keyence創業初期， 即提出其「以最少的資本與人力，提升最大的附加價值」，這一觀點不僅是他們的經營哲學，也是其首要目標。
具體來說，就是讓顧客受惠於該公司所提供的商品及解決方案，提升經營效率、生產力及降低成本、進而增加利潤。
秉持這樣的信念，Keyence享有近8成的毛利率，營業利益率於過去20年有超過40％的優越表現。
對比研華，我們有「智能地球的推手」之願景目標，也有「Good to Great」的三原則，但於創造客戶最大價值部分，我們於產品與解決方案上、明顯地還有進步的空間。
二、完整明確的組織架構是高附加價值經營的基礎：
依產品別設立九個事業部，每一事業部由業務和商品開發團隊所組成。產品開發必須透徹了解眾多企業客戶的現場情況，並探討新商品是否有大幅提升多數客戶生產力、及帶來更大利益的可能性。
這代表Keyence產品開發，乃是建立於有明確的目標客群與應用情境上，而非先有產品量產、再尋求市場推廣的經營型態；此外，Keyence九個事業單位的產品功能別與應用差異性極大，不易產生類似公司各事業單位大多以 Computing 為核心，產品本質差異性小，容易出現杯滿效應，此點值得研華於思索及佈建公司整體的Product Portfolio及Solution上學習。
三、輕資產與減法方式持續創新經營：
不建設工廠、不要代理商，專注核心目標，做到極致。秉持以新技術（如AI、機器人等）為工具，為客戶和社會創造出價值。這點是研華未來於成立外部事業單位時，可列為參考的經營思維。
Keyence 為日本知名之B2B企業，與研華公司專注於AIoT物聯網產業有許多雷同之處，本書共有 7個章節，涵蓋其經營理念、組織、產品企畫與開發及高附加價值的經營。在此推薦同仁閱讀，也可使用讀書會方式，讓更多的同仁參與並分享觀點，讓研華同仁能於企業經營與日常工作中，帶來具體的收穫。