【iShare】《孫子兵法》,就是東方的【策略管理】

《孫子兵法》整本書的大意就是:收集與分析自己與對方的情報,找到對方漏洞,然後使勁打。最簡單的俗話說:想不到吧~!

《孫子兵法》我從小到大看了三次,加上蔡志忠的動漫一次。第一是初中的時候看,覺得這理論太老舊了,怎麼能用?第二是高中,由於有玩社團加上《三國志》戰略遊戲的關係,開始覺得這本書是在於不簡單,竟然有些道理可以直接拿來管理社團,或是出謀劃策的。第三則是在研究所,由於自己是讀企管所,也看了一些歷史跟商業的案例,覺得可以順便結合來試試。也由於受過一些高人指點,明白其利害與務實之處,所以實在是不敢再小看這部兵家聖經。

《孫子兵法》,就是東方的【策略管理】。簡單的來說也就是運用環境(天時、地利)跟自身的資源(人和)在最小成本最大效應情況下,來到自己的目標(戰勝對手)。由於策略是上層的謀略,所以其下層還需要很多的支柱,像是心理學(雙方、上下層意圖)、經濟學(成本效益)、統計學(計算謀略的加權平均)、管理學(規劃、組織、領導、控制)、物流管理(糧草後勤)等等綜合的運用。而他的關鍵點則在攻擊不備(不一定是弱點,但是是對方沒防備沒料到的地方)。要運用策略,其實是需要一些基本功的,不然基本的實力都沒有,也談不上用什麼策略,在對的時機點、對方完全坦露缺點給你,你也打不死對方。

這本書之所以傳奇,是無數名將領悟了其中的道理並運用在戰爭中以獲得勝利。它的特點在於孫子會分析每個戰略或是戰術背後的原因所在,而且邏輯都非常清晰。就算是很多戰術的做法已經因為環境時空不同無法使用,但是其非常多策略的原則還是可以使用的。

現在有些人喜歡直接拿來孫子用於商業用途,用於我本身也是學商的,覺得有些硬道理套實在是沒有道理,因此覺得可以用的原則拿來用用即可。畢竟戰爭的目的在於打敗敵人、而公司的目標在於用產品或服務來長期的賺錢,目標已經不一致,所考量的戰略也應該有所調整。而且直接的關係利害人也不一樣,戰爭就是敵我雙方,而商業則是競爭者、我企業與顧客三方。舉個例子,戰場上是最好不要放假消息給對方,而商業上,你放假消息想糊弄競爭者卻有可能誤導顧客,讓顧客覺得你產品很爛而對前景不看好等等。

    無論如何,這本書我只是參考了MBA智庫百科的翻譯來寫的重點(感覺對照原文還翻得可以),之後有空再參考東北雙雄的毓老註釋,再寫一篇完整版的。毓老是台大歷史教授呂世浩老師的恩師,他覺得孫子的重點在於『忍』與『先』。忍到對方沒有防備,然後出乎對方預料,獲得主動權。而大兵法家王陽明覺得孫子的精華在於八字『此心不動、隨即而行』。次八字我尚未領悟,還需要多多學習。

    以下是《孫子兵法》十三篇每一篇的重點整理,由於是第一次寫,若有需要指教的地方,還不吝嗇。有些覺得內容已經不適用,就只是用一句話帶過。

始計第一:【規劃】
    1. 要懂得規劃的重要,規劃有五大重點:道天地講法

    2. 用兵的重點,在於詭道,騙取對方以獲得先機。

作戰第二:【神速】
     1. 要懂得兵貴神速,仗拖越久,勞民傷財。

      2. 激勵士兵,要用懂得獎勵有戰績者。

謀攻第三:【成本效益】
       1. 用最少的成本來取得勝利,是用兵的最高原則。

       2. 不懂專業的董事(君主),少干預經理人(將軍)。

       3. 要想辦法知己知彼,採取合適的策略。

軍形第四:【先防而待敵破綻】

  1. 由於勝利出自於攻擊敵人的破綻,所以首先是要確保自己沒有破綻,而等敵人出現破綻。
  2. 善於用兵者,是知道自己有勝算才進攻,而不是打了再說。

兵勢第五:【運用趨勢】
       1. 治理大組織應該像小組織一樣有效,需要合理的制度

  1. 攻打敵人的關鍵,了解虛實的道理。
  2. 先用一般的常規的做事方法,再用奇謀配合來獲得勝利。
  3. 用兵時,掌握對的時空點,運用勢能(環境中的機會)來打擊對手。

虛實第六:【避開嚴密防備(實),進攻薄弱之處(虛)】

  1. 要獲得主動權而別被敵人所牽制,想盡辦作出阻礙敵人目標的行為。
  2. 關於攻守,進攻別人不知怎麼守的地方,防守別人無法進攻的地方。
  3. 隱藏自己的兵力與方向,讓別人無法在知道自己怎麼攻而疲於到處防守,自己則進攻對方薄弱之處。
  4. 要了解自己與對方戰鬥的時間與地點。
  5. 要根據敵情來不斷的變化自己的策略,分散還是集中資源。

軍爭第七:【爭奪有利,或化不利為有利】

  1. 爭奪有利的制勝條件很重要。
  2. 但是爭奪的過程,要小心別反而造成損失太多資本。
  3. 其中的關鍵也最難的,在於如何把不利變有利,然後出奇制勝。
  4. 用統一人們行為的方法來指揮他們。
  5. 避敵人之鋒芒、攻敵人之怠惰。
  6. 不要被對方鼓動,以平靜之心對付別人躁動之心。

九變第八:【趨利避害】

  1. 本章敘述九種不同地區的應對方法。
  2. 若是應對不當,就算分析的情況對自己有利也沒用。
  3. 要考慮事物的利弊,趨利避害。
  4. 不要靠僥倖心理,做好萬全準備防禦敵人。
  5. 領袖有五種危害要避免:過於堅持、貪生、憤怒、廉潔、愛民。

行軍第九:【環境分析】

  1. 分析如何取得有利的各種環境(地形),避開糟糕的環境。
  2. 自己得避開糟糕的環境,讓對手跑進去。
  3. 根據不同的外在環境來仔細觀察與分析敵人的情況與意圖。
  4. 用兵不是越多就越好,能夠不要貿然進攻、集中兵力判斷敵情,取得部下信任,就足夠了。
  5. 對於士兵,要兼用大棒與胡蘿蔔,並嚴守紀律。

地形第十:【地形分析】

1. 地形有六種,需要知道這敵我在這六種地形的情況來判斷是否進攻。(市場博弈?

2. 將帥有六種過錯必須承擔,而不能怪罪於環境。

3. 高明的將領會運用地形來制勝

4. 知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。

九地第十一:【支援同伴、分化對手】

  1. 軍事地理有九種,需根據不同的地理來想策略。
  2. 善用兵者,要是對手前後不能互相支援。
  3. 對於比自己的強大又準備好的對手,要攻擊他最關心的
  4. 深入敵軍領域,就要讓士兵置於死地而後生
  5. 善用兵者,要使部隊能夠互相的支援
  6. 領導者,要高深莫測,不能讓士兵知道自己的意圖。還得同時考慮地形、進攻的利害、士兵的心情。
  7. 不知道諸侯意圖就不要去結交、不知道地形就不要行軍、不用響導就不能得地利,能知道這些,就是霸王之兵。
  8. 要知道對手的意圖,然後集中資源來打他。
  9. 開戰前要示弱,開戰後要迅速進攻。

火攻第十二:【火攻秘訣】

  1. 火攻的方式有五種,需要準備好工具跟合適的天氣來進攻。
  2. 打了勝戰卻不能鞏固戰績,是很危險的。
  3. 不能一時氣憤就開戰。

用間第十三:【獲得情報的關機】

  1. 開戰的費用是很昂貴的,所以需要重金投資間諜。
  2. 善戰者要取得勝利,就需要獲得敵情,而敵情來自於間諜。
  3. 間諜的類型有五種,善於利用,神妙莫測。
  4. 間諜非常重要,不是智慧超群、仁慈慷慨、深謀遠慮者不能用間。
  5. 五種間諜,被策反的反間是最重要的,可以間接幫助其他間諜。
  6. 間諜是用兵的關鍵所在。
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